5月24日，唯美L&D陶瓷第1602期“365精英特訓營”在西安市唐安酒店舉行了開營儀式。來自陜西省的40多位同仁及部份來自山東、浙江、貴州、內(nèi)蒙古、遼寧、湖北、蘭州、新疆等各地精英共90位參加了本次培訓。
本次“365精英特訓營”為期三天三夜，短短的三天時間里，將唯美L&D陶瓷“365終端業(yè)績提升模式”項目的核心內(nèi)容：品牌價值塑造、產(chǎn)品品質(zhì)塑造、店面管理標準、兩會制度、風格間講解、產(chǎn)品價值塑造、價格異議處理、逼單技巧等內(nèi)容進行了白天授課+晚上加強訓練的強勢導入，并在培訓的最后一天進行實戰(zhàn)演練通關(guān)。
24日學員報道的當天晚上，三天三夜訓練營正式拉開序幕，首先唯美L&D事業(yè)部業(yè)務北區(qū)總監(jiān)喻紅華先生致歡迎辭，喻總講到：“此次培訓大家來了肯定就來對了，不來肯定會后悔，365特訓營是我見過的對于我們品牌來說是最好的培訓。是經(jīng)過兩年時間研發(fā)，專門針對咱們唯美L&D陶瓷在終端運營的內(nèi)容，不管是在店面管理方面，還是在導購自己能力的提升方面都是面面俱到，知識系統(tǒng)又好用，大家拿回去就可以用。相信大家在拉下來的培訓中一定能夠理解我所說的，祝大家在西安365特訓營里學有所得，滿載而歸！”
唯美L&D事業(yè)部業(yè)務北區(qū)總監(jiān)喻紅華先生致歡迎辭
緊接著，就是分組、選組長、選班長，PK就此展開。9組共18員優(yōu)秀學員上臺展示自己，競選組長與班長，經(jīng)過激烈的角逐，最終產(chǎn)生了9名組長，2員班長。至此特訓營9個團隊誕生，每個組再民主選舉出學習委員及監(jiān)督委員，班干部帶領(lǐng)大家學習、分享、通關(guān)。當晚，最熱血沸騰的就是365標準晨會導入，各學員完全忘記旅途奔波的疲憊，全身心投入標準晨會演練，來自五湖四海的同仁、新建立的團隊，經(jīng)過短短一晚的訓練，第二天晚上就要標準晨會通關(guān)。大家激情澎湃，為團隊風采與晨會舞蹈建言獻策，最終很好地完成了標準晨會導入與通關(guān)任務。
班長、組長競選現(xiàn)場
9名組長誕生
365標準晨會導入及通關(guān)
365標準晨會導入及通關(guān)
在25日和26日接下來的兩天時間里，培訓的主要內(nèi)容是由唯美L&D陶瓷365項目總顧問、中國建材營銷研究院院長張少卿老師親自授課。張老師說：目標是可能的，增長空間是有的！唯美L&D陶瓷是高端品牌，“高端”兩個字賦予很多內(nèi)涵，客戶會抱有很大期望，做不好就會適得其反。張老師說管理的本質(zhì)是提高效率。要從門店基本法：一個常態(tài)化的訓練及銷售與工具訓練。三項核心管理：能力訓練、目標管理、客戶管理著手。我們需要做到橫向全面了解客戶，縱向設(shè)置關(guān)鍵節(jié)點搞定客戶！張老師說到目前為止，還有好多經(jīng)銷商的終端銷售是從門店接待開始的，而我相信這樣的經(jīng)銷商做到后面只有“死路”一條。因為我們已經(jīng)把銷售流程升級成為：樓盤了解-方案準備-渠道建立-信息獲取-信息分析-客戶跟蹤-方案設(shè)計-門店接待-見面溝通-客戶邀約-門店成交-售后服務-客戶關(guān)懷-客戶管理。不止先人一步，我們要做到先人十步，再不濟至少也要先人三步，只能這樣才能做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，見招拆招。并建議說因為市場在變，所以門店需要常態(tài)化的學習訓練機制。需要一周之間設(shè)置固定的時間統(tǒng)一進行有主題的學習計劃。
唯美L&D陶瓷365項目總顧問張少卿老師親自授課
課堂認真聽講，老師講的太好了，不能分心
此次西安“365精英特訓營”得以順利開展并取得不俗的反響，不得不感謝陜西豪邦建材董事長趙軍趙總的大力支持與無私分享。27日上午趙總分享了感恩文化、團隊精神及家裝渠道建設(shè)等內(nèi)容，并且現(xiàn)場答疑為有疑問的學員解開心中的疑惑，大方分享西安的運營策略。“及時獎勵 快樂學習 樂以分享”此次培訓所有學員們都熱情參與，積極分享，在26日晚上，“腰包、5號石材產(chǎn)品、5號石材畫冊、大理石小樣、原料……”所有道具一應俱全，除了培訓組老師的講解之外，西安、上饒、滕州等各地的學員也積極分享自己的銷售道具使用情況及各類銷售技能知識。“真理真是越辯越明”，讓人驚喜的是上饒的鄭智俊在最后的銷售流程通關(guān)環(huán)節(jié)完美地把“增值服務”演繹了出來，讓在場的學員們驚呼“這真是有準備的銷售啊！”最終由鄭智俊帶領(lǐng)的“天馬行空隊”獲得了冠軍團隊。
唯美L&D品牌設(shè)計規(guī)范部經(jīng)理林春暉講解產(chǎn)品設(shè)計搭配與家居風格
“及時獎勵 快樂學習”培訓表現(xiàn)優(yōu)秀的學員獲得抽獎機會
鄭智俊在銷售流程通關(guān)環(huán)節(jié)完美地演繹了“增值服務”
“天馬行空隊”獲得了冠軍團隊
在學員培訓反饋信息表上，學員們紛紛表示，此次培訓有別于之前參加的各類公開課，不再是“聽聽激勵，回去不知道怎么動”的打雞血式的培訓。這是真刀真槍，學了就懂了，回去就可以直接終端落地執(zhí)行的干貨培訓。很充實，很系統(tǒng)，對于我們品牌，針對性極強，所有內(nèi)容都是分塊版融合到品牌終端運營的系統(tǒng)中，分門別類，知識齊全，真的是拿來就可以用，用好就能產(chǎn)效益的實效培訓！
精英隊
沖鋒隊
飛躍隊
<span style="color: rgb(62, 62, 62); font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Ari
